Como aprender neuromarketing: dicas de 24 livros comentados

Muitos que querem aprender neuromarketing buscam o caminho ideal para começar. Pensando nisso, compilamos uma lista de livros comentados que irão lhe ajudar a dar o primeiro passo.

A seguir, separamos 24 livros que recomendamos para você aprender neurociência, neuromarketing, comportamento humano e do consumo.

Profundamente: neuromarketing e comportamento de consumo

Livro oficial do Aprenda Neuromarketing. Através de centenas de estudos acadêmicos e pesquisas realizadas em todo o mundo, o publicitário Arthur Paredes apresenta o que já se sabe sobre o comportamento humano de consumo do ponto de vista do neuromarketing, conectado a dezenas de exemplos reais de nosso cotidiano. Desde as polêmicas “mensagens subliminares” até as discussões éticas sobre este novo método de estudo, chegou a hora de entender, não mais o que o consumidor quer, mas sim o que o cérebro do consumidor quer. Prepare-se para mergulhar profundamente no fascinante mundo do comportamento humano e entender de onde surgem nossas motivações e decisões mais inconscientes.

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Homo Politicus: A ciência que explica a natureza política do Homo sapiens

Em um mundo cada vez mais conectado e com acesso à informação, continuamos usando nossos instintos mais primitivos para escolhermos nossos líderes. Nossas emoções e os vieses cognitivos nos levam a comportamentos irracionais como o autoengano e a divisão partidária. Em Homo Politicus, o publicitário Arthur Paredes se aprofunda nas verdadeiras razões por trás de nossas escolhas políticas e revela as forças invisíveis que decidem a vitória nas urnas.
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A Lógica do Consumo

O clássico de Martin Lindstrom procura apresentar ao leitor os bastidores das pesquisas que explicam por que determinado produto vende e mostra como o cérebro das pessoas responde aos muitos estímulos da propaganda. O autor apresenta casos reais de estudos de neuromarketing para desfazer mitos como, por exemplo, o impacto do sexo na mente do consumidor.

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Cérebro: 50 conceitos e ideias fundamentais explicados de forma clara e rápida

Um livro excelente para quem busca entender o básico de como o cérebro funciona. Anil Seth compilou os principais conceitos e ideias que você precisa saber como o cérebro funciona, tudo de forma bastante didática e direto ao ponto. Desde a estrutura do cérebro até seus processos de cognição e emoção, culminando na consciência. Ideal para um primeiro passo na neurociência.

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Brandwashed

Bem ao estilo provocativo, peculiar do autor Martin Lindstrom, o livro revela o quanto as marcas que gostamos fazem parte da nossa identidade, ou melhor da nossa personalidade. E de uma forma bastante inusitada: colocando-se como protagonista de um estudo sobre a “desintoxicação de marcas”. Lindstrom faz uma tentativa de desapego e determina-se permanecer por um ano sem adquirir nenhum produto que tenha discriminação de alguma marca. Seus relatos sobre a experiência são impressionantes!

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Rápido e devagar

Daniel Kahneman recebeu em 2002 o Prêmio Nobel de Economia por seus estudos sobre a maneira como pensamos e decidimos. Sua teoria do Sistema 1 e Sistema 2 revolucionou diversas áreas do conhecimento. Leitura muito importante para quem trabalha com marketing, onde o entendimento da formação do pensamento é fundamental para prever a reação dos consumidores frente aos seus produtos.

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Como a mente funciona

Para entender de verdade como funciona nosso “software” cerebral, este livro é o mais indicado. Steven Pinker explica em detalhes como o cérebro percebe o mundo ao redor e como o cérebro transforma todas essas informações. Um livro bastante amplo que explica vários aspectos da mente humana.

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Todo mundo mente

Enquanto as pesquisas de mercado tradicionais são pouco confiáveis, já que são influenciadas por inúmeros fatores nternos e externos, há um lugar em que as pessoas são incrivelmente honestas: o Google! Seth Stephens-Davidowitz revela suas – impressionantes – descobertas sobre o que as pessoas buscam na internet. Seth revela, por exemplo, que os norte-americanos dizem que fazem amor em média 50 vezes por ano, o que indicaria a venda de 1,6 bilhão de camisinhas no país. Só que menos de 600 mil camisinhas são vendidas todos os anos. Tais buscas podem revelar grandes oportunidades, correlações fascinantes e aspectos sombrios da natureza humana. Ao analisar essa mina de ouro digital, podemos agora descobrir o que as pessoas realmente pensam, querem e fazem. E sem perguntar a elas…

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Contágio

O que faz algo ser realmente um sucesso de público? Hoje as pessoas não dão mais tanta importância para anúncios, elas escutam opiniões. Mas por que falamos mais sobre certos produtos e ideias do que outros? Por que algumas histórias e boatos se espalham com mais facilidade? E o que faz um conteúdo on-line tornar-se viral? Jonah Berger, professor de Marketing de Wharton, passou a última década respondendo essas perguntas e revela a ciência secreta por trás do viral e da transmissão social.

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A origem das espécies

É difícil entender o comportamento humano sem compreender a teoria da evolução. Por isso o clássico ‘A Origem das Espécies’ por Charles Darwin é item essencial na biblioteca de qualquer pesquisador do tema.

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A história da neurociência

A escritora britânica Anne Rooney apresenta uma linha do tempo detalhada da história da neurociência bem ilustrada com imagens e curiosidades. Essencial para entender como chegamos na neurociência moderna.

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Darwin vai às compras

Em uma leitura agradável, Geoffrey Miller investiga as origens evolutivas do comportamento de consumo humano. Sua fascinante teoria dos “indicadores de aptidão” explica a compra por status social e porque gastamos tanto dinheiro em coisas que simbólicas.

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O gene egoísta

Lançado em 1976 pelo biólogo evolucionista Richard Dawkins, “O Gene Egoísta” até hoje provoca discussões e polêmicas. Impactou não somente o campo da biologia, mas principalmente a comunicação, onde foi cunhado o famoso termo ‘meme’, e sua teoria do virus da mente se tornou a base do marketing viral.

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Vírus da mente

Os memes vão muito além das piadinhas de internet. Eles possuem um profundo impacto no cérebro e na cultura. Richard Brodie (o criador do Microsoft Word) aprofunda no estudo da ‘memética’ apresentando os memes universais e explicando o porquê espalhamos ideias.

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O erro de descartes

O neurocientista português António Damásio é o criador da hipótese do marcador somático, afirmando que todas as decisões que tomamos no dia a dia são inseparáveis das emoções. E explica o porquê. Um livro indispensável para o neuromarketing, mergulhando fundo no entendimento das emoções humanas.

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Venda à mente, não ao cliente

Com uma leitura fácil e prática focada em vendas, Jürgen Klaric apresenta descobertas científicas e técnicas do neuromarketing para aumentar suas chances de fechar um negócio e melhorar sua comunicação.

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Sapiens: uma breve história da humanidade

De onde viemos? Como chegamos até aqui? Nesta obra incrivelmente lúcida de Yuval Noah, temos um retrato histórico da caminhada do Homo Sapiens no planeta e suas consequências. Do ponto de vista do consumo, mostra como chegamos às duas grandes revoluções, agrícola e industrial, e como isso transformou para sempre as sociedades humanas.

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A molécula da moralidade

O neuroeconomista Paul Zak vai além de tudo o que se sabia a respeito do hormônio oxitocina. Um livro surpreendente que mostra como diversos aspectos de nossa vida são mediados por essa poderosa substância química. De psicopatas a pessoas altruístas, a oxitocina tem papel fundamental nas relações entre as pessoas.

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A origem do prazer

O que os restaurantes de fast food fazem para assegurar que os clientes comerão mais? Por que comportamentos arriscados como jogos de azar são tão atraentes? David Linden combina pesquisas da neurociência com exemplos para explicar os mecanismos por detrás dos comportamentos que são entendidos como prazerosos e como eles podem se tornar compulsivos.

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Cem bilhões de neurônios?

Escrito pelo brasileiro Roberto Lent, o livro é a bíblia do cérebro, essencial para entender tecnicamente todos os aspectos da neurociência. Um conteúdo detalhado e poderoso, que dará argumentos técnicos e científicos para embasar qualquer conteúdo sobre neuromarketing.

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Talvez você também goste

Com uma narrativa agradável, Tom Vanderbilt aprofunda o assunto “gostar”: o que exatamente está por trás de nossas preferências? Mostra alguns exemplos lúdicos, como o sucesso de empresas como Netflix e Spotify que dependem da complicada tarefa de prever o que vamos gostar.

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Propaganda subliminar multimídia

Um dos raros livros que abordam, de maneira séria e científica, o tema das polêmicas mensagens subliminares. Escrita pelo brasileiro Flávio Calazans, a obra reúne o resultado de diversas pesquisas e desmistifica alguns tabus da propaganda subliminar.

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Neuropropaganda de A a Z

Com foco na publicidade, o cientista social Antonio Lavareda e o jornalista João Paulo Castro abordam tématicas do neuromarketing, analisando diversos anúncios publicitários do ponto de vista da neurociência.

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Neuromarketing aplicado à redação publicitária

Escrito pela brasileira Lilian Gonçalves, é mais um livro focado nos publicitários. Abordando os principais aspectos do neuromarketing, Lilian apresenta aos redatores publicitários vários insights importantes para produzir textos mais persuasivos.

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